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2022-04-07 05:56:01  301次浏览 次浏览
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怎样布置汽车展厅?怎样开展汽车展出之类的促销活动?卖车有些什么技巧?……汽车经销商都会遇到此类问题,但往往不加细究,便凭着自己的经验做起来。

其实,这里有许多学问。

前不久上汽奇瑞请来美国汽车业经营策划公司DOOR对旗下经销商进行强化培训,使这些经销商大开眼界。本刊将陆续披露DOOR讲师讲授的部分内容,以供经销商们共享。汽车经销商的展厅动辄几千平方,面积越搞越大,这是否合宜?DOOR公司讲师的回答是:面积大未必就有效果,相反,越大就越难于管理。

国外专业汽车展厅的面积比我们的小很多,整体感觉上只追求3方面:明亮、功能齐全、个性鲜明。讲师认为,展厅面积越大,功能就越容易被淡化。在国外每个汽车展示厅都有自己的参观路线,门口的样车是看外观的,里面的可以触摸,客户可以仔细了解车辆的特性,再往里是关于这种车型的详细介绍,包括厂方提供的资料和媒体评论。

后是商务洽谈区。有条件的话,在参观过程中还可以看见修理车间的工作景象。讲师分析说,展厅面积一大,行进路线容易混乱,如果让客户随意漫步,同样是参观一圈,效果会大打折扣。销售顾问在面积过大的展示厅里也往往顾此失彼,难以为每个顾客提供全程陪同介绍。

讲师说,上海的经销商们还容易犯一个毛病,一看没有客户就关灯,偌大的展厅里采光不佳,形象当然也就不怎么样了。布置展厅的另一个学问是摆放展车。按照国外标准,离门口不远处必须有3辆展车,分别展示该车的侧面、前脸和后脸。如果是帕萨特之类侧面造型特别精美的车型,展示侧面的样车应被布置在大门正前方,并专门搭建展示台,给顾客尽可能深刻的印象。同样,如果汽车前脸美观,也该放到主展示台上。每个展示厅都该有一个主展台,只是在展示前后脸时切忌正面对着大门,应该稍侧一下,否则颇显呆板。

在主展台的灯光运用上,如果想突出这类车型的流线效果,就应充分利用侧光源而非投射光源。讲师特别指出说,上海几大展厅的灯光效果都不好。普通样车的摆放也不能随意。在国外,一般两辆样车间的距离总在3到4个车门之间。车辆间距和汽车档次也有关系,家庭轿车间的距离可以稍近一些,给人以汽车超市的感觉,随着汽车售价提高,之间的距离也该越拉越开,到宝马奔驰的层次,少放几辆压压阵就足够了。样车展示讲求的是专业性,特别忌讳将不同品牌不同型号的汽车比肩陈列,这种杂乱无章的大杂烩会让顾客缺乏感。讲师在考察上海几乎所有大型汽车展示厅之后,列举了其中一些通病:首先是一些大型展厅中的商务谈判席离展车太远。

展台搭建的目的是为了促使产品的展会胜利,所谓展会其实是展览和销售为一体的,所以展会的目的其实是效劳商品,效劳市场,效劳客户的,因而在设计到搭建的过程中,想要圆满的贴合主办方的意义,又能表达设计者的心机,活动策划其实还是需求搭建的团队控制一定的搭建技巧的。迈创展览展示公司为大家介绍,在郑州展台搭建的过程中要把握什么原则?

一、艺术性原则

展台建设要有艺术性,当然,这是展览设计时就应该存在的概念,主要体现在吸引人、赏心悦目的平台上,会给人留下深刻的印象,所以搭建时一定要有艺术性,这样才能吸引参观者的目光,而参展企业的企业形态必须体现在展位建设的过程中例如,我们应该记住,展会的设计是为参展企业的形象而设计的。只有把参展企业放在中心的位置,把参展企业作为重点,展台的建设才能体现其具体性。

二、灵活性原则

随着经济和社会的不断发展,展位设计师也在不断地相互竞争,这就要求展位设计者必须更新自己的知识观念,将自己的创意与社会上的其他观念结合起来,以建立一个日益完善的展位,不仅要不断更新自己的科学知识结构,而且还要适应市场的变化。

三、科学性原则

因为展览是一个创造性的思维过程,展台的建设就是对这一理念的完美呈现,而不是随意的呈现,也不是科学设计之前的完美构建,所以展台的建设是科学的。展览的设计者遵循一定的科学原则,通过创造性的思维来设计展览计划或展览方案。在进行这些展览设计时,展览设计师已经进行了一定的社会研究。根据市场形态、复杂的社会环境和不同人群的参与心理,制定出一个展览计划或展览方案。通过综合材料,他们可以分析关键的问题,并将这些综合材料付诸实践,材料和文件都是专门供参展商选择的,直到达到展会的目的和商品营销的目的。

在展厅设计中,一些展厅由于角度问题而没有光线或光线不足,因此解决方案是确保合理的亮度,以使参观者可以清楚地看到展品的外部特征。灯光的亮度应控制在人的视觉可以接受的范围内,亮度过高或过低不利于展品的展示。

照明设计应基于不同展品的质感。每个展览都有自己的质感和质感。在郑州展厅设计中,有必要充分了解展品的成分,并根据不同的材料设计不同的灯光,以突出展品的质感。

灯光设计要挫败展品的色彩,控制展馆的色彩和灯光,力求使展品的色彩和色彩保持一致,达到色彩与灯光和谐统一的艺术效果。

尤其是展厅内混合灯光时,需要协调处理它们之间的矛盾。毕竟,照明很容易控制。由于天气和时间之间的关系,自然光呈现出不同的质量,因此需要处理这种关系。

搭建一个龙门架所需物料:两段铝合金立柱、一端铝合金横梁、两个方套、两个横担、两个吊挂葫芦、两个反头、两个底座、八个斜支撑、吊带、螺丝等。

注意事项:一般常用的铝合金桁架立柱为300*300MM的截面,桁架横梁如果挂的东西不是很重用300*300MM的,如果跨度大或者挂的灯光重用400*400或者500*500的。

用灯光架搭建背景墙的方法:

1、先在地上预定位置摆好铝合金灯光架的底座;

2、把反头拧在铝合金灯光架的底座上,注意反头的旋转方向,一般都以转到中间横梁的一侧为好;

3、在反头上面套上方套;

4、把灯光架的横梁组装好,然后两端连接到两侧的方套上,如果底座的位置不齐,需要反复移动底座以使横梁能和方套连接上;

5、把立柱在地面上组装好,上面拧好横担,横担上挂上手拉葫芦;

6、把立柱搬到横梁上,把立柱的底端和反头的上端拧好;

7、多个人一起慢慢把立柱竖起来,为了加强稳定,可以在底座上插入横向延伸支撑,当立柱竖起后把反头拧死固定住;

8、以同样的方式把另外一个立柱也竖起来;

9、把吊带缠绕在横梁上,然后在把手拉葫芦下面的钩子钩住吊带;

10、立柱两边各一人一起同步把手拉葫芦拉起来,直到横梁起到一人高的位置;

11、然后在两边的底座上插上斜支撑,斜支撑的两端分别拧在立柱和底座上;

12、在横梁上挂设各种灯光音响器材,并调试完毕;

13、两人再一起同步把横梁拉到预设位置,此时龙门架搭建完毕。

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